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對於各位高手來說 成衣業算是比較少接觸的產業吧 這裡提供一篇報告給大家看看 增進基本分析功力 -------------------------------------------------------------------- 分隔線分隔線分隔線分隔線分隔線分隔線分隔線分隔線分隔線分隔線分隔線分隔線 ------------------------------------------------------------------------- 台灣成衣產業全球佈局《統一》 劉濠葦 一、 前言 成衣業屬於勞力密集的產業，近年來因台灣勞工成本過高，成衣業者為求生存，紛紛外 移至人工低廉的地區生產，如東南亞地區的菲律賓、印尼、泰國、越南及中國大陸，或 是中南美洲的墨西哥、薩爾瓦多、尼加拉瓜等地，所以國內產能逐漸萎縮，從前紡織成 衣王國之地位因而被取而代之。另外，北美自由貿易協定NFATA實施及歐盟EU單一市場之 區域經濟所形成之貿易壁壘，亦使我國成衣出口漸漸失去市場佔有率；2005年後全球紡 織品及成衣貿易亦將進入無配額時代，台灣成衣行銷更將步入另一新的挑戰，目前唯有 利用全球資源，適當佈局提昇效率取得成本領導地位，才可提升競爭力，迎接新的無國 界競爭。 二、全球成衣貿易總額變動分析 2001年的全球成衣貿易總額與2000年相較上升6.89％，成長幅度可算是水準以上，並且 佔世界商品出口的3.4%，和世界製造業出口的4.4%，此代表著屬於四大民生基本需求的 成衣，即便在技術上已十分成熟，還是會因經濟成長，人口增加而有所創新，因此以每 年約137億美元的增加幅度來看，市場需求依然非常的龐大，成衣產業依然大有可為。 三、全球成衣主要需求市場分析 而在成衣需求方面，2001年全球成衣需求進口國中，居世界之首的為美國，其成衣進口值 為663.9億美元，較去年的587.9億美元增加13％，並大幅超越排名第二日本的197.1億美 元，且成衣進口總值亦佔全球進口需求總值的31.6%，由此可見美國實是台灣佈局世界的 重點目標，因此具相關對美輸入優惠的非洲及中南美洲國家，即成台灣成衣廠海外設廠策 略佈局的地方。而影響台灣成衣廠佈局的另一重要因素即為區域經濟的整合，目前整合較 為緊密的主要區域經濟體有北美自由貿易協定（NAFTA）以及歐盟，其利用區域內整體之 經濟力量，整合需求與區外出口國家進行貿易談判，要求非會員國採行互惠原則，進行對 區域內有利之貿易政策，並以反傾銷、 反補貼、自製率及原產地規定等之限制為手段， 以達區內國家利益之最大。 歐盟加計英國的總成衣需求亦十分可觀，2001年歐洲貿易總額約為689.5億美元，佔世界 進口需求比重約32.8％，不過歐洲市場對成衣品質要求較嚴，目前台灣廠商正積極提升製 衣技術，如台南企業即以策略聯盟之方式與代產代銷歐洲知名服飾品牌，以增進對流行之 敏銳及技術之發展。 其他省略啦~~~~~不重要 四、台灣成衣產業主要佈局地區成衣產業狀況 ◎綜合海外投資地區概況，除東南亞外，非洲及中南美洲，目前投資狀況還未盡理想，原 料補給線長，以及人力素質低落成為投資之障礙，以成衣產業目前趨勢來看一貫化之垂直 整合較可創造競爭優勢，但所需成本過高，且短期內當地人才不易覓得，因此成衣廠在佈 局上還需以分工模式進行，亦即將設計留在台灣，大量成衣的傳統OEM需逐漸降低，才能 維持利潤。 七、綜合結論建議 在生產方面，我國成衣業向以OEM加工生產方式，產品價格低，目前在面臨中國大陸及東 南亞成衣業新興國家之強大競爭壓力下，幾無生存空間。因此，惟有加速工業升級，設法 提高自動化生產以節省人力；開發新素材，提升產品設計能力，以提高產品品質與品級。 另外在經過數十年之銷售經驗後，成衣業已奠定良好的行銷基礎，因此應善加利用「海外 加工」模式，使廠商得以在中國大陸及海外繼續發展。並將低單價、產品變化少、生產耗 費人工多、產量大之訂單轉移至海外地區生產，將高單價、產品式樣多、數量少、短交期 及高科技之訂單留在台灣生產，使技術與價差留在 台灣，以降低生產成本，提高利潤，並可適應將來成衣業全面回歸自由化後之衝擊。不過 台灣與其他國家輸美成衣均有極高之相似性，因此，成衣業者宜朝生產高附加價值成衣佈 局，才能與其他國家有所區別。而為維持市場競爭力，更應加強自主設計能力，並配合新 素材之開發創新，以作為爭取市場之利基。再者為因應其他國家削價競爭避免出口市場流 失，必須採取以降低製造成本為前提競爭策略，並與高品質高附加價值之策略相輔相成， 有效提升競爭力；同時並積極開拓歐洲及中南美洲等市場，以分散風險並擴大行銷網，使 得企業得以永續生存。

1. 標的：3691碩禾 2. 進場理由 a.基本面：生產導電漿，在太陽能產業中極具競爭力 b.技術面：大跌後進行盤整 c.籌碼面：外資從雙反終判後，開始偏多操作 d.消息面：法人對今年成長樂觀，估年成長可到三成以上 3. 其他理由： 消息面來說，太陽能股先前經過油價下跌和雙反的利空大跌，雙反結果雖然對台廠不利， 但是台廠只要用海外設廠的方式，即可避開雙反的不利條件，所以雙反實為短期利空。外 界預估今年全球太陽能將可成長15%~20%，中國更是發布了超過外界預期的太陽能建設目 標，所以今年太陽能產業的能見度應不算太差，太陽能股長期來說還是要反映太陽能產業 的現況。 籌碼面來說，在2015/1/22雙反終判後，外資從之前的連續賣出轉為買進。在市場對太陽能 信心尚未恢復的時候，外資的買進為股價提供了下檔支撐。由於太陽能股大部分股本都不 大，未來若有主力介入，加上外資偏多操作，股價可能會有驚人的漲幅。 在太陽能股的投資上，碩禾因技術有獨佔性，和全球太陽能產業最能連動，故建議買進。 其他太陽能股因股價和股本較小，容易受主力控制，建議可在其中選股買進，也許可以抓 到尚未受市場關注的機會。 4. 停損價格：450

【文／楊瑪利】

其實應該是兩個月來的面試心得： 小弟的學歷是南部私立科大的MBA，找的工作都是行銷專員、行銷企畫與儲備幹部之類的。 九月初退伍，這幾天就要去公司報到了，找的工作主要都是鎖定的都是千大企業。 第一間 福壽實業 總公司在台中，產品主要是飼料與健康食品我應徵的職位是儲備幹部，面試時間大約在六 月底，離我退伍約兩個月，因為沒有職場經驗，所以是抱著磨練的心態去面試的，沒想到 面試的人是董事長，在高雄橋頭廠面試沒有問專業的問題，只有問人格特質與家庭狀況， 旁邊陪同一位資深幹部，發問的問題也在人格特質與未來規劃部分。 儲備幹部，受訓半年，要簽約兩年。沒有談到PAY。 第二間 高都TOYOTA 高都的總管理處在岡山，台一線省道旁，很豪華，國中時每天騎著腳踏車經過，就立定 要進去TOYOTA服務，我應徵的是業務代表，好奇亂投的，只是純粹想了解TOYOTA的營運 模式與磨練面試經驗，面試的時候感覺都是課長在講話，我講到的地方很少，營運模式 跟書本上寫的差不多。 保障底薪半年，前半年學習階段沒有業績壓力，第六各月開始連續三個月沒有達到業績， 就會被FIRE. 第三間 偉訓科技 製造機殼與POWER七月底去面試，應徵的職位是行銷專員，但是進去之後才知道要做的是 PM，一進去先考試智力測驗與英文，英文為中翻英五題，英翻中五題。之後部門主管面 試，因為急著要用人，我離退伍時間還有一個月，沒有面試到什麼，三分鐘就把我打發 走了。 第四間 青鋼建築 官田工業區裡面，國內輕鋼板大廠面試的職位是行銷企畫，面試的是行銷部門的副理， 這次是讓我學習到最多的面試，讓我之後的面試一路過關斬將，非常感謝這間公司的指導 ，進去之後就請我自我介紹，我講的不太好，口試官臉色一沈，再來就是問我行銷最有 成就感的地方跟行銷最困難的地方，以及最挫折的地方在哪裡，問我對輕鋼板產業的看法 ，以及你理想的組織模式是怎樣。 沒有考試，沒有談到PAY，因為表現不是很好。 第五間 山隆通運 主要產品是通運、報關與加油站。 高雄分公司，在小港，營運儲備幹部，就是要管理加油站就對了，一到小港分公司之後 就知道這不是我要的環境，還是參加完全程的筆試跟面試，筆試的話考智力測驗，英文， 公文與會計，都還蠻簡單的，有修過基礎課程的都應該會。面試的話，四位口試官，坐在 中間的應該是經理吧？不確定，因為沒有自己介紹，先跟我講解工作內容，我是這時候才 知道要做的工作，很失望工作內容，但是還是把分內工作做好，完成面試，問的問題大概 是一開始聊到我打工的經驗，其他的都是在聊專業的東西，如何經營好加油站？如何與其 他加油站差異化？對加油站的管理？如何透過數字管理？你如何當一個好站長？假如業績 不夠的話該怎麼辦。 在面試的時候，四個人，中間最大那位，手機一直響聲，後來就去外面講了，沒有參與到 面試，其後都由一位發問，知識也最豐富，主要都是在跟他問與答，其他兩位一位明顯的 是屬於資淺的，一位睡眼惺忪，狀態完全不再口試內，面試完就知道會上了，一週後收到 OFFER，八月二十日報到，我沒報到，因為還在當兵。 第六間 高都TOYOTA 還是在岡山那間，面試不同人，不同的職位，這次面試的是業務儲備幹部，我想要當企劃 阿，怎麼都不請我面試企畫，基本上講法跟上次差不多，學習到很多的東西，雖然是我 很想進去的公司，但是職位與我所需不符，我就沒有很有意願進去了，我有跟他說我想當 企畫，但是課長說企畫錢很少，你不會想當的，我非常想跟他說，錢少我也願意阿。 第七間 螺絲廠 岡山的螺絲大廠。 八月底面試，應徵職位總經理室幕僚，，面試當天，有十來位一同參加，分別應徵很多 部門，一開始先寫考卷，行銷的考卷，BCG矩陣、XY理論、5S運動、領導者的權力與 馬斯洛需求理論，實務題考SWOT，分析廠房合併，企畫案的重點在哪兩項？ 生產流程的問題，分析一張圖表的生產流程錯誤的地方？還有如何評估自己的 KPI（關鍵績效指標）但是他們寫個人績效因素....XD與想要研究的課題，總分110分，我 拿99分。面試有兩關卡，第一關卡是企畫課的學長面試，第二關卡是稽核課長面試，因為 企畫課長目前懸缺，第一關主要都是閒談，講我的打工經驗跟論文研究與行銷研究，第二 關卡比較硬，問了很多專業的問題，購併的問題、海外設廠如何分析、何謂行銷企畫案， 審核企畫案的重點。面試完雖沒給口頭的OFFER，但是表現不錯，就知道應該會錄取了， 一個星期後收到OFFER。PAY 正式錄用的話MBA 三萬六。 大學生不清楚。 最後選擇這間公司。 第八間 統一精工 統一精工儲備主管，九月初去面試，當天面試的人大約十位左右，沒有筆試，面試一對四 坐在貴賓室聊天，主要談的都是人格特質部分，其實應該有去面試應該就會錄取了，主要 是在資料審核，面試只是進一步瞭解狀態，沒有問太艱深的問題，主要都在閒聊，頂多問 如何經營好一個加油站，面試過程大約十分鐘。下午收到OFFER。 PAY起薪南部兩萬八，中部兩萬九，北部三萬，看到時分發到哪區就領那區的薪水。 領班加給一千五，站長加給五千，區長再加給一千五。 最後心得，平常心的去口試，原本一開始去參加口試非常的緊張，後來習慣了之後 就覺得公司在選你，你也在選公司，平等地位，放平常心，把自己的專業展現出來， 我想應該都沒有問題。 如果可以的話可以多參加幾場面試，可以磨練自己的膽識度，面試多的就覺得稀鬆平常。 面試的問題也有可能會重覆，每參加一場完之後回家後馬上寫當天筆試跟面試的心得，檢 討其中的原因，會讓自己更有所成長。

前幾天投的履歷今天有回應了， 應徵的是MIS程式設計師，【職務說明】 開發MIS系統的功能，以符合企業需求。 原本以為會是用C或JAVA來寫系統， 但沒想到今天在mail裡面寫的是 敝公司主要為專案規劃設計系統,目前主要客戶群為海外設廠製造業. 使用語言為4GL資料庫Oracle. 目前需系統程式設計師的工作夥伴 初期會針對使用語言、資料庫、製造業一般流程教育訓練 主要工作為 程式設計 操作說明書 因為從來沒有碰過所謂的4GL=_= 不知第四代語言要怎麼寫？ 而人資要我回傳mail並註明希望待遇 因為是剛退伍在找工作，這是生平第一次應徵 不知道國立後段科大待遇要寫多少才好= =? 謝謝！ -- ╭ ╭ 這是性騷擾 ●-●